Wat maakt een landingspagina goed?
| Element | Functie |
|---|---|
| Heldere kop | Bevestigt meteen dat de bezoeker juist zit |
| Waardepropositie | Waarom jij, en wat het oplevert |
| Bewijs | Reviews, cases of cijfers die vertrouwen wekken |
| Eén duidelijke CTA | De gewenste actie, zonder afleiding |
| Kort formulier | Zo weinig mogelijk drempel |
Eén doel, één call-to-action
De sterkste landingspagina's hebben één doel. Extra menu's, links en keuzes leiden af en verlagen de conversie. Sterke SEO copywriting die de bezoeker bij de hand neemt, doet hier het zware werk.
Uit de praktijk
Het formulier is bijna altijd de grootste lek. Elke extra verplichte veld kost conversie. We schrappen alles wat niet strikt nodig is om op te volgen; vaak volstaan naam, contact en een korte vraag. De rest vraag je wel in het gesprek erna.
Hoeveel velden mag een formulier hebben?
Zo weinig als nodig om op te volgen, en geen veld meer. De praktische test is per veld de vraag stellen: wat doe ik anders als ik dit antwoord heb? Kan je dat niet beantwoorden, dan mag het veld weg. Wat je echt wil weten, vraag je in het gesprek erna, wanneer je al contact hebt.
| Veld | Houden? | Reden |
|---|---|---|
| Naam | Ja | Nodig om fatsoenlijk terug te contacteren |
| E-mail of telefoon | Een van beide | Beide verplichten verdubbelt de drempel zonder dat je sneller opvolgt |
| Korte omschrijving van de vraag | Ja | Bepaalt of de lead past en hoe je antwoordt |
| Bedrijfsnaam | Alleen bij B2B | Bij B2C is het ruis |
| Postcode | Alleen bij werkgebied | Zinvol wanneer je niet overal komt |
| Budget | Zelden | Schrikt af in de fase waarin iemand nog oriënteert |
| Hoe hoorde je van ons | Nee | Dat staat al in je analytics, en het antwoord is vaak fout |
Waarom lekt een landingspagina meestal?
Op vier plaatsen, en bijna altijd in deze volgorde van ernst. Loop ze na voor je aan testen begint, want een A-B-test op een pagina met een kapotte belofte test alleen welke verkeerde kop het minst slecht werkt.
- De belofte klopt niet met de advertentie of de zoekopdracht. De bezoeker klikte op iets anders dan wat de pagina toont en vertrekt binnen seconden.
- Er staat geen bewijs. De pagina beweert wat ze levert, maar toont geen cijfer, case of concrete oplevering.
- Het formulier vraagt te veel. Elk extra verplicht veld kost invullers.
- De volgende stap is onduidelijk. De bezoeker weet niet wat er na het versturen gebeurt en hoe snel.
Dat laatste punt is het goedkoopst op te lossen. Een zin die zegt dat je binnen een werkdag antwoordt en wie er contact opneemt, haalt een drempel weg die niets kost.
Testen en verbeteren
Een landingspagina is nooit af. Test koppen, knoppen en formulierlengte, en meet welke versie het best converteert. Voor advertentieverkeer is een aparte, gerichte pagina bijna altijd beter dan je homepage; dat verlaagt ook je Google Ads zoekcampagnes klikprijs. Het is de spil van je leadgeneratie.