Waar staat AIDA voor?
AIDA staat voor Attention, Interest, Desire en Action: aandacht trekken, interesse vasthouden, voorkeur opbouwen en een actie vragen. De reeks wordt toegeschreven aan de Amerikaanse reclameman Elias St. Elmo Lewis, die ze rond 1898 formuleerde voor verkoopbrieven en advertenties. De vierde stap, action, kwam pas later bij de eerste drie. Het model is dus ouder dan radio, televisie en zoekmachines samen, en dat verklaart meteen waar het schuurt met SEO.
| Stap | Doel | Vraag die de lezer stelt |
|---|---|---|
| Attention | Opgemerkt worden | Gaat dit over mijn vraag? |
| Interest | Relevantie tonen | Snapt deze partij mijn situatie? |
| Desire | Voorkeur opbouwen | Waarom zou ik hiervoor kiezen? |
| Action | De stap makkelijk maken | Wat moet ik nu doen? |
Waarom werkt AIDA anders bij SEO dan bij een advertentie?
Omdat je lezer niet koud begint. Een advertentie onderbreekt iemand die nergens om vroeg, dus daar moet de tekst eerst aandacht veroveren. Een zoeker heeft zijn vraag net zelf ingetypt. De aandacht is er al, en de enige vraag is of jouw resultaat de klik verdient tegenover negen andere.
Dat verschuift de eerste twee stappen weg van je pagina. Attention wordt gewonnen of verloren in de zoekresultaten, door je title tag en je meta description. Interest wordt beslist in de eerste twee zinnen na de klik, voor de lezer heeft gescrold. Pas daarna begint de ruimte waarin het klassieke model denkt.
| Stap | Waar die gebeurt | Wat erover beslist |
|---|---|---|
| Attention | In de zoekresultaten, voor de klik | Title tag, URL, rich result en de concurrentie eromheen |
| Interest | De eerste twee zinnen van de pagina | Of het antwoord er meteen staat of wordt uitgesteld |
| Desire | De hoofdinhoud | Bewijs, cijfers, voorbeelden en wat je niet belooft |
| Action | Na het antwoord | Of de volgende stap past bij de zoekintentie |
Wanneer maakt AIDA een SEO-pagina slechter?
Wanneer je de volgorde letterlijk neemt. Het model zegt dat je verlangen opbouwt voor je om de actie vraagt, en dat verleidt schrijvers om het antwoord naar achteren te schuiven. Bij een zoeker is dat precies verkeerd om: wie zijn antwoord niet in de eerste alinea vindt, gaat terug naar Google. Een pagina die het antwoord bewaart tot na de overtuiging, verliest de lezer en komt bovendien niet in aanmerking voor een featured snippet, want daarvoor moet de passage op zichzelf leesbaar zijn.
De oplossing is niet om AIDA weg te gooien, maar om Desire na het antwoord te zetten in plaats van ervoor. Je geeft eerst het kale antwoord, en gebruikt de rest van de pagina om te bewijzen dat het klopt. Het model blijft dan intact, alleen de volgorde van A en D wisselt.
- Geen schreeuwerige kop bij een informatieve zoekintentie, want die belooft iets anders dan de pagina levert.
- Geen opbouw naar het antwoord toe, wel een antwoord met opbouw eronder.
- Desire concreet maken met cijfers, een peildatum en een voorbeeld, niet met bijvoeglijke naamwoorden.
- Action laten volgen uit wat de lezer net las, niet uit wat jij wil verkopen.
Hoe ziet dat er concreet uit?
Neem een dienstenpagina over SEO uitbesteden. In de klassieke AIDA-volgorde begint die met een belofte, bouwt ze spanning op en eindigt ze bij de prijs. In de omgekeerde volgorde staat het antwoord vooraan en doet de rest van de pagina het overtuigingswerk.
| Onderdeel | Klassiek AIDA | Antwoord eerst |
|---|---|---|
| Eerste zin | Wil jij eindelijk hoger scoren in Google? | SEO uitbesteden kost in Belgie meestal tussen enkele honderden en enkele duizenden euro per maand, afhankelijk van scope en markt. |
| Daarna | Uitleg waarom SEO belangrijk is | Waar dat bedrag vandaan komt en wat erin zit |
| Bewijs | Onderaan, als het er staat | In het midden, met bron en datum |
| Actie | Direct na de belofte | Na het antwoord, als logische volgende stap |
De tweede kolom leest commercieler. De derde wint vaker, omdat ze de vraag beantwoordt die de lezer stelde. Wat dat concreet betekent voor een dienstenpagina lees je bij SEO copywriting en voor een conversiepagina bij landingspagina laten maken.
Welke modellen gebruik je naast AIDA?
AIDA is een van meerdere volgordes, en geen van alle is beter in het algemeen. De zoekintentie bepaalt welke past. Bij een vraag die begint met wat of hoe werkt een definitie met uitwerking beter dan een verkoopvolgorde.
| Model | Volgorde | Past bij |
|---|---|---|
| AIDA | Aandacht, interesse, verlangen, actie | Commerciele pagina met een duidelijk aanbod |
| PAS | Probleem, versterking, oplossing | Een lezer die zijn probleem al voelt |
| Antwoord eerst | Antwoord, onderbouwing, nuance, stap | Informatieve en vergelijkende zoekintentie |
| Vergelijking | Criteria, opties, afweging, keuze | Iemand die tussen aanbieders of methodes kiest |
Is AIDA een rankingfactor?
Nee. AIDA is een schrijfmodel, geen signaal dat Google meet. Er is geen documentatie van Google waarin een tekststructuur als rankingfactor wordt genoemd. Wat wel telt, is of de pagina de zoekvraag volledig en controleerbaar beantwoordt. Een model dat je daarbij helpt is nuttig, een model dat het antwoord in de weg zit niet. Beoordeel het resultaat dus op posities, klikken en aanvragen, en niet op de vraag of je vier letters hebt afgevinkt.